初入广东河源，就有所耳闻，这里有一家很有看头的农资零售店，就连广东天禾农资河源配送有限公司总经理刘秋达也对这家农资店的经营模式充满着好奇。

他叫温海青，经营着自己的海青农资超市，这里除了售卖种子、农药和化肥，还有一大批农机，还包括几架用于打药的无人机。如果这面对种植大户，我们可能一点都不觉得惊奇。然而在广东河源，这里基本以小户种植为主，最大的田块也可能只有七八十亩。那么这家农资店到底有什么经营秘诀呢？今天我们就一起来探秘一下！

温海青在自家的农资店里

品牌带动销售

2009年下半年，农资市场行情十分不错，在亲戚的引领下温海青开始接触农资行业。从开始温海青就坚持一个原则：只做让人放心的品牌。经过这么多年的实践也证明了温海青的这个想法是对的。“没有品牌，我的农资店不能走到今天。”温海青说。

品牌那么多，选哪个才好呢？引领温海青入行的亲戚告诉他中国-阿拉伯化肥有限公司的撒可富复合肥质量是真的不错。于是温海青收集了很多关于公司和品牌的材料，做了很多功课，觉得这个牌子的肥料可行，才开始引进，可这一做就停不下来了。温海青说：“这么多年下来无论是从产品的品牌还是公司的诚信度来看都证明我的选择没有错，而且撒可富这个品牌也为我赚了很多回头客。”

也在2009年，广东天禾股份有限公司获得了撒可富复合肥在整个广东市场的代理权。刘秋达说：“广东省对于农资产品的安全检查是十分严格的，但是撒可富复合肥从开始做到现在都是零事故的，对于中阿公司产品的质量我们都是百分之百的放心，这也是在如今的市场竞争中，天禾股份依旧把撒可富作为首要战略合作品牌的原因。”通过撒可富品牌，海青农资超市和天禾农资达成合作，同时有了天禾农资的优质服务，二者的合作关系更加紧密了。

刘秋达（中）为农户讲解撒可富复合肥

在店里我们恰好碰见一位海青农资超市的忠实粉丝，他叫余健华，来了店里就要撒可富。他说：“撒可富稳定性好，对水稻来说能够抗倒伏，可以提升水稻产量，我以后都会一直用撒可富。”

温海青通过品牌带动了自己的销售，农资店经营也越来越好了，但是同时每年都有很多的厂家来找他谈合作。但是对于中阿和天禾的信任温海青始终不曾动摇。他说：“这么多年我一直了解品牌对我的重要性，撒可富这个品牌从开店之初陪伴我至今，我对公司有足够的了解，对撒可富具有百分之百的信任。同时我也知道推广一个品牌也不是一件易事，经过多年的实践我的农户们也都坚信这个品牌的质量。所以，我会像农户信任我一样，一如既往的信任中阿公司和天禾农资。”

刘秋达也说：“撒可富复合肥的高质量的确给了温海青很多信心，而且我们的信任度是一点一滴建立起来的，只要有一起事故都不会有今天这样百分之百的信任。同时质量对于中阿和天禾来说永远都是第一位的。”

服务带来持续

选择好的品牌只是第一步，如何给农民做好服务才是关键。温海青有个愿景：未来要在销售农资的基础上，开辟一种帮助农民种田的一条龙服务。”

温海青说：“服务好农民永远是最核心的宗旨。”针对农户不同的土壤以及不同作物所遇见的问题，为他们配肥配药，帮助农民做示范，给农民开培训会，这些工作温海青都日复一日的做着。四点起床帮助农民打药也都是习以为常的事了。

久而久之，温海青积累了很多的客户。同时他也看到了农村老龄化的现状，农村里老人和小孩较多，种地也逐渐变得困难。为了更好的帮助农民种地，于是在2017年左右，温海青投入了一大笔资金引入一批农机，还有好几台无人机，帮助农民打药收割。

产品成本外加售后成本的确是一笔不小的开支，那么温海青投入这么多真的值得吗？温海青说：“首先这要得益于政府的支持，另一方面，随着未来土地的流转，帮助农民种地一定会有很大的前景，此外，引入农机也能帮助我更好的做服务。”事实也证明，这种尝试不仅给种植户带来了很多便利，还进一步带动了海青农资超市的肥料和农药的销售，然而最大的收获还是温海青收获了一大批忠实的客户。“我的客户足够信任我，我也要尽我的所能给我的客户最好的服务。”温海青说。

采访团来到温海青（中）的农资店

温海青说：“我认为，未来的农民可以在家里指引我们去为他们种田，我们现在打药收割都不成问题了，未来我会继续在插秧、除草等方面下功夫，我希望未来我能在销售好农资的同时，能够在我们的车田镇开辟一条集种植、管理和收获于一体的农化服务渠道，让农民在家就可以拿到收益。”虽然这会是一条漫长的路程，但温海青表示，他会不畏困难，不断拓展。

刘秋达评价说：“这样全方位优质的服务已经成为海青农资超市最大的竞争力了，也是最有特色的增值服务。”

像撒可富这种高质量的品牌让海青农资超市在车田镇生根发芽，加之优质的服务让它在这个富饶的小镇里开花结果。而未来温海青也会继续坚持品牌、完善服务，海青农资超市这颗小树也会慢慢茁壮成长。我们也相信，温海青的愿景终将会落地，这也会为农资的经营开辟一条先河。

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文章来源：农资导报

作者：丁佳惠

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